關于代理商或外駐機構的常見問題答復

1、成為我公司的駐外代理或辦事處需要什么條件及要求？

答：所謂代理，即我公司將某個區域的市場一段時期內交給某個公司或個人經營。那么我公司在對代理申請人的能力不了解的情況下，一般不輕易授權代理。因為如果代理人就某塊市場無把握能力，實際就意味著我公司在一段時期內失去了這塊市場。

前期我公司可就某單個項目，給予授權經營或投標。我公司給予最低出廠價及代理商享受的其它優惠條件。如此合作過一兩個項目，我公司對申請人的能力及相關情況有了一定了解后，可授權作為區域代理。

2、我公司對代理人有什么優惠政策？

答：公司免費提供各種宣傳資料，可以根據需要，對代理人的業務知識進行培訓。年業務量，超出任務的，公司分檔次予以獎勵。

3、外駐機構：

目前我公司在各地無直營分支機構。

我公司認為廠家直銷，能夠最大程度地讓利于用戶。如果存在分支機構，一般意義上的分支機構既然無生產制造能力，仍需從總部發貨，那么它的存在只是增加了一個中間環節的費用。

4、我公司建議：

目前室外照明的主要客戶單位為政府、建設局、城市建設管理局、高速公路、廣場、車站、碼頭、體育場、立交橋、廠礦等。市場營銷的競爭越來越激烈，占領市場除公司實力外，還需營銷人員積極處理以上單位及負責人的公、私關系。